Twój koszyk zakupów jest pusty!
Agnieszka Lasota
54 zł
/
Cena detaliczna
60% taniej
Autorki przedstawiły w sposób klarowny: przyczyny, przebieg i realizację negocjacji gospodarczych w Polsce. Przyczyny negocjacji gospodarczych tkwią w różnicy interesów podmiotów gospodarczych oraz ich konkurencyjności. Należy też ich szukać we wspólnocie interesów podmiotów gospodarczych wynikających z konieczności korzystania z ograniczonych zasobów w skali globalnej. Przebieg negocjacji gospodarczych obejmuje dwie fazy procesu negocjacji: przygotowanie i realizację. Są to konieczne przygotowania strategii negocjacyjnej, opracowanie i wybór technik negocjacyjnych, przygotowanie techniczno-organizacyjne przebiegu. Wynika stąd konieczność zapanowania nad emocjami w trakcie prowadzenia procesu negocjacyjnego. To także przygotowanie się i mobilizacja na wypadek potrzeby przeciwstawienia się technikom manipulacji. Rezultaty negocjacji gospodarczych wieńczy podpisanie umowy handlowej. Chociaż trzeba przyznać, że rezultat umowy satysfakcjonującej strony nie gwarantuje bezspornej realizacji wynegocjowanych warunków umowy. W takich przypadkach kwestie sporne wymagają mediacji i rozstrzygnięć sądów arbitrażowych. Przez wszystkie części książki przewija się myśl o słabościach ludzkiej natury. Dla „wygrania” wartości materialnych, dla „zrobienia” interesu, negocjatorzy decydują się niekiedy na podejmowanie działań naruszających prawo lub moralność; balansują w swych decyzjach pomiędzy prawem a moralnością. Przypadki świadczą o tym, że wybory, choć powinny być oczywiste, nie zawsze nimi się stają.
Spis treści:
Wprowadzenie Halina Jastrzębska-Smolaga
Część 1. Przyczyny
1.1. Ekonomiczne przyczyny negocjacji wewnątrz podmiotów gospodarczych Danuta Witczak-Roszkowska 1.1.1. Konflikty na tle warunków pracy i płacy 1.1.2. Kształtowanie warunków samorealizacji zawodowej 1.2. Ekonomiczne przyczyny negocjacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi 1.2.1. Kształtowanie warunków współpracy na rynku krajowym Paulina Nowak 1.2.2. Kształtowanie warunków współpracy na rynku międzynarodowym Danuta Witczak-Roszkowska 1.3. Ekonomiczne przyczyny negocjacji branżowych Paulina Nowak 1.3.1. Konflikty w branżach na tle restrukturyzacji rozwojowej 1.3.2. Kształtowanie warunków pracy i płacy na poziomie branż gospodarki narodowej
Perspektywy: Elektroniczna forma negocjacji gospodarczych Halina Jastrzębska-Smolaga
Bibliografia na temat przyczyn prowadzenia negocjacji gospodarczych Edyta Gąsiorowska-Mącznik
Część 2. Przebieg
2.1. Przygotowanie do negocjacji Paulina Nowak 2.1.1. Strategiczne znaczenie informacji w negocjacjach gospodarczych 2.1.2. Źródła i zakres informacji o firmach 2.1.3. Analiza pozycji negocjacyjnej stron 2.1.4. Identyfikacja celów negocjacji gospodarczych 2.1.5. Wybór i opracowanie strategii negocjacyjnej 2.1.6. Organizacyjno-techniczne przygotowanie procesu negocjacji 2.2. Realizacja negocjacji Danuta Witczak-Roszkowska 2.2.1. Samokontrola emocjonalna stron negocjacji 2.2.2. Obserwacja strony i identyfikacja jej stylu negocjowania 2.2.3. Realizacja własnej strategii w drodze aktywnej kooperacji 2.2.4. Rozpoznanie i przeciwdziałanie manipulacji stosowanej przez partnera negocjacji 2.2.5. Możliwość wystąpienia impasu w negocjacjach i sposoby jego przełamywania
Konieczność: Etyka. Problem moralności w negocjacjach gospodarczych Halina Jastrzębska-Smolaga
Bibliografia na temat przebiegu negocjacji gospodarczych Edyta Gąsiorowska-Mącznik
Część 3. Rezultaty
3.1. Zawarcie porozumienia 3.1.1. Istota umowy jako rezultatu negocjacji Paulina Nowak 3.1.2. Umowy handlowe na rynku krajowym Paulina Nowak 3.1.3. Kontrakt handlowy na rynku międzynarodowym Danuta Witczak-Roszkowska 3.2. Rozstrzyganie sporów powstałych w toku realizacji umowy 3.2.1. Arbitraż gospodarczy Paulina Nowak 3.2.2. Mediacje gospodarcze Danuta Witczak-Roszkowska
Rozwój: Mierniki oceny procesu negocjacji w sferze gospodarczej Halina Jastrzębska-Smolaga
Bibliografia na temat rezultatów prowadzonych negocjacji gospodarczych Edyta Gąsiorowska-Mącznik
Zakończenie Halina Jastrzębska-Smolaga
Załącznik 1. Przykładowy kontrakt handlowy
Spis tabel
Spis rysunków
prof. dr hab. Jacek Brdulak: ...Książka jest pozycją oryginalną, rzetelną, bardzo dobrze i starannie merytorycznie opracowaną. ...Z pewnością stanie się poszukiwanym podręcznikiem dla rzesz studentów ekonomii i zarządzania. Wpisuje się w nurt ekonomii humanistycznej, akcentującej „miękkie” sfery relacji międzyludzkich w procesach społeczno-gospodarczych.
Halina Jastrzębska-Smolaga redakcja naukowa
Publikacja stanowi kompendium wiedzy niezbędnej w prowadzeniu działań taktycznych lekkiej piechoty. Dzięki kompaktowej formie wydania, dowódca pododdziału będzie mógł wykorzystać w procesie planowania i przygotowania do wykonania zadania, co w warunkach dużych obciążeń (brak snu, zmęczenie i stres) może zadecydować o powodzeniu misji.W zamyśle autorów podręcznik może również stanowić skuteczne narzędzie w procesie systematyzacji i utrwalenia posiadanej wiedzy w zakresie TTPs (Tactics, Techniques..
53.10 zł 59.00 zł Cena netto: 50.57 zł
Monografia zawiera teoretyczne rozważania na temat uwarunkowań bezpieczeństwa personalnego w aspekcie zagrożenia zamachami. Autor przedstawia także elementy dobrych praktyk w reagowaniu wraz z możliwościami ich implementacji do budowania rekomendowanych modeli zachowań w czasie ataków. Częścią główną publikacji są rozdziały poświęcone wybranym metodom działania sprawców zamachów na życie i zdrowie. Składają się one z opisu charakteru i natury ataków, analiz oraz wniosków ze studium przypadkó..
61.20 zł 68.00 zł Cena netto: 58.29 zł
Psychologia kryminalistyczna. Diagnoza i praktyka stanowi nową dziedzinę psychologii stosowanej, mającą własny obszar badań i charakteryzującą się ścisłymi powiązaniami z tradycyjnie rozróżnianymi działami psychologii. Zakres psychologii kryminalistycznej obejmuje psychologiczne aspekty kryminalistyki, czyli nauki o metodach ustalania faktu przestępstwa, sposobu jego popełniania, wykrywania sprawców i zapobiegania przestępstwom oraz innym ujemnym zjawiskom społecznym. Specyfika psychologii krymi..
211.50 zł 235.00 zł Cena netto: 201.43 zł
Prezentowana książka to przystępny przewodnik po rozpoznawaniu i terapii depresji u młodych ludzi. Bazując na cieszącym się powodzeniem podręczniku, opracowanym na potrzeby badań naukowych, publikacja ta przedstawia przegląd modelu poznawczo-behawioralnego przeznaczonego do pracy z tą grupą wiekową. Poruszane tematy obejmują kwestie dotyczące sposobu rozpoczynania terapii, angażowania młodych ludzi, wyznaczania celów terapii, a także ocenę i formułowanie zachowań poznawczych,..
Karty pracy zawierają zadania nawiązujące do wymagań i sytuacji życia codziennego. Mają one na celu usprawnianie: - funkcji wykonawczych – umożliwiają m.in. zaplanowanie dnia, monitorowanie codziennych obowiązków i wykonywanie ich chronologicznie (przygotowanie planów posiłków, miesięcznego budżetu). Dzięki nim można wyhamować niewskazane reakcje, czy też zmienić zachowanie, gdy nie przynosi pożądanych efektów. Angażują elastyczność poznawczą i funkcje językowe. - procesów..
45.00 zł 50.00 zł Cena netto: 42.86 zł
Poradnik dostarczy pracownikom działów personalnych wiedzy i narzędzi niezbędnych w codziennej pracy, pozwalających sprostać wymaganiom w zakresie ochrony danych osobowych. Omówione zostały zatem typowe dla działów personalnych procesy przetwarzania danych osobowych, od rekrutacji do rozwiązania umowy o pracę. Czytelnicy znajdą tu aktualną, zgodną ze stanem prawnym na rok 2022, wzorcową dokumentację spełniającą wymagania regulacji. Poradnik zawiera także komentarz dotyczący współpracy pomi..
58.50 zł 65.00 zł Cena netto: 55.71 zł
